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OEM如何赚钱

OEM(Original Equipment Manufacturer),直面翻译就是原始设备制造商,也就是俗称的贴牌生产。OEM原指由采购方提供设备和技术,由制造方提供人力和场地,采购方负责销售,制造方负责生产的一种现代流行的生产方式。但是,目前大多采用由采购方提供品牌和授权,由制造方生产贴有该品牌产品的方式。


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术业有专攻,对于集成复杂的IT业而言更是如此,从技术到零部件,再到软件的功能模块,有几间IT厂商可以做到全能?所以只有OEM才是最直接的省力赚钱的方式,免去了过多的资产与人力负担,比如厂房、设备、办公楼等。


我们的时代在巨变,正处在一个转型的阶段,所以在IT业界里,我们听得最多的故事就是企业如何进行IT数字化转型,介于这个话题,我们举个例子,不如看看戴尔易安信是如何做的。


定制化产品多元化才有竞争力

为了帮助客户拨开迷雾,OEM团队在这无常的处境下做到了产品多元化,服务全球化,由浅到深的定制化,以及较长的生命周期去满足各行业的需求。


随着4.0的工业革命进行中,戴尔易安信OEM也在进行着变革。戴尔易安信OEM解决方案将会协助你一起进入这个变更时代。


不想用价格拼市场,想让拥有自主IP(知识产权)的解决方案获得更多市场占有率,想拥有自己的品牌,可能都是你转型中遇到的问题。


戴尔易安信OEM团队如何帮您解决这些顾虑呢?


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戴尔易安信OEM专家式的产品管理及顾问式销售和迈向全球的服务,与你探讨并协助管理你公司的顾虑,及时帮你找出适合你的解决方案。戴尔易安信OEM提供的不只是产品,而是你面对市场的解决方案并且可以拥有自己所属的品牌。


是基于体验和实验为一体的设计和长生命周期的XL产品,加上你自己的IP,即可完成你想要的贴牌及定制化服务。无论是嵌入式、附带式还是设备式,解决方案使你提高IP价值感的同时,还获得了更长的产品销售周期和更轻松的产品切换。尤其是戴尔易安信OEM迈向全球的服务,使你的一带一路不只是局限于本地,也会是你全球化的合作伙伴。


戴尔易安信OEM三类方式

戴尔易安信OEM提供的以下三大类合作模式:


1. 嵌入:

根据这类协议,数据库或半导体这类OEM产品被第三方融入其产品或解决方案中(如:嵌入式、集成或附加)。这个OEM产品并不是隐藏的,而是可以在最终产品的推广中出现的,例如:贴有“Intel Inside”标签的PC


2. 贴牌:

这类协议涉及在产品中使用不同的品牌名称,这种做法在硬件市场较为常见。其中一个案例就是存储市场,例如厂商将获取一个OEM产品,并贴上自己的品牌,从而填补其产品线。


3. 业务流程外包(BPO):

通过这类协议,公司在其提供给最终客户的解决方案和服务中使用OEM产品。如Dell EMC软件及硬件售出给OEM的客户,并集成到后者的解决方案中,再销售给他们的客户。



经过捷拓小编的介绍,您应该对OEM也有了一定了解,希望对您的企业的IT数字化转型有所帮助。

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